Baru-baru ini, seorang pengacara cedera pribadi Atlanta telah membuat gelombang di blogosphere dengan kampanye pemasaran firma hukum baru yang kreatif. Pengacara itu, sekarang – dan mungkin selamanya – dikenal sebagai “Pengacara Botak.” Kampanye papan reklamenya telah menarik perhatian tidak hanya di Jurnal ABA, tetapi juga di banyak situs lain, bahkan muncul di situs web sebuah perusahaan komunikasi besar di Inggris. Dengan banyaknya perhatian positif yang diterimanya, tampak jelas bahwa upaya periklanan kreatifnya benar-benar sukses.
Pemasaran Firma Hukum Inovatif: Menonjol Dari Pesaing Anda
Pemasaran firma hukum telah ada di mana-mana, dengan papan iklan pengacara di setiap sudut dan praktik hukum bisnis anda pengacara berjanji untuk memberi Anda perceraian cepat atau penyelesaian tunai besar selama setiap jeda iklan. Karena ada begitu banyak iklan legal, akan sangat sulit untuk membuat klien potensial duduk dan memperhatikan.
Pengacara memiliki tantangan khusus dalam menarik perhatian pelanggan, karena tidak seperti menjual mobil baru yang ramping dan seksi atau minuman baru yang keren, pengacara tidak menjual gaya hidup. Banyak pengacara yang mengiklankan menawarkan bantuan kepada orang-orang yang biasanya akan tertarik pada layanan mereka hanya ketika ada yang tidak beres, dan untuk orang lain, iklan mereka akan berbaur dengan latar belakang.
Bahkan ketika seseorang mencari pengacara, klien akan kesulitan membedakan antara janji satu Konsultan Hukum Bisnis pengacara untuk “mendapatkan keadilan” atau “mendapatkan hasil” dan janji serupa yang dibuat oleh banyak orang lain, seringkali semuanya berdiri di depan kumpulan saham yang sama. buku hukum di kantor hukum generik begitu populer di iklan hukum.
Tidak demikian halnya dengan Pengacara Botak. Papan reklamenya yang menarik menampilkan slogan “Terluka? Jangan Tarik Rambutmu!” Di bawahnya ada foto besar pengacara dengan kepala botak, dan alamat situs webnya ‘MyBaldLawyer.com.”
Apa yang Membuat Iklan Pengacara Botak Berhasil
Iklan Pengacara Botak bekerja dan menonjol dari pemasaran firma hukum lain karena berbeda. Ini menghancurkan stereotip pengacara konservatif, tidak dapat didekati dan kaku dengan membiarkan pengacara mengolok-olok dirinya sendiri … namun melakukan ini tanpa merusak hukum atau profesi hukum.
Papan reklame juga menonjol karena menarik perhatian dan karena memberikan gambaran yang mudah diingat kepada pembaca. Gambar itu disertai dengan situs web yang terkait langsung dengannya, yang tertanam di benak pemirsa bersama dengan gambar itu, menjadi mudah diingat.
Klien yang melihat iklan pengacara botak akan lebih memperhatikannya – meskipun hanya beberapa detik karena penasaran – daripada mereka hanya akan melihat iklan pengacara lainnya. Ini dapat diterjemahkan ke dalam iklan yang tinggal di pikiran mereka, secara sadar atau tidak sadar. Pada gilirannya, ketika mereka membutuhkan pengacara, mereka mungkin tergoda untuk mengunjungi situs web yang mereka ingat dari papan iklan di mana klien dapat belajar tentang layanan yang ditawarkan pengacara botak.
Membuat Iklan Inovatif Anda Sendiri
Pengacara lain yang ingin membawa upaya pemasaran firma hukum mereka ke tingkat berikutnya dapat mengambil satu halaman dari buku pengacara botak. Iklan tersebut merupakan pengingat penting bahwa inovasi adalah kunci dalam pemasaran legal yang sukses, dan bahwa dengan menawarkan kepada klien beberapa cara untuk membedakan Anda dari pesaing Anda (lebih disukai dengan cara yang mudah diingat), Anda dapat menonjol dari yang lain.
Saat menyusun kampanye pemasaran Anda sendiri, pikirkan apa yang membuat Anda berbeda. Aspek apa dari manajemen praktik hukum atau firma hukum Anda yang membantu Anda menonjol di antara yang lain dan menambah nilai bagi klien Anda? Jika Anda dapat mengidentifikasi sesuatu yang membedakan Anda dan Anda dapat menyajikan sesuatu itu dengan cara yang baru dan kreatif, kampanye pemasaran firma hukum Anda pasti akan sukses besar.